При работе с крупными бюджетами ключевое значение имеет диверсификация. Мы разделили бюджет по языкам, при этом каждый язык был дополнительно сегментирован в соответствии с ценовой категорией недвижимости. Некоторые языки также были разделены по типу недвижимости — например, жилая vs. коммерческая недвижимость. Помимо сегментации по типу недвижимости, для русского и английского языков мы также диверсифицировали точки входа в воронку, нацеливаясь как на покупателей, так и на продавцов недвижимости.

Важной частью стратегии стало также разделение запусков по рекламным кабинетам и лид-формам, а также создание сгруппированных наборов аудиторий по гео.

В дополнение к английскому и русскому языкам мы предложили использовать языки, которые были менее распространены на рынке и имели низкую конкуренцию на момент запуска. Для каждого языка мы разработали детальные сценарии и рекомендации по медиаподготовке, составили уникальные геотаргетинговые наборы в нескольких вариациях — как по географии, так и по техническим параметрам, — а также подготовили лид-формы с разной степенью фильтрации в зависимости от языка. Некоторые языки показали хорошие результаты уже после первых запусков, в то время как другим потребовалось больше времени для достижения успеха. Однако благодаря своевременному реагированию и четкому антикризисному управлению воронки стабилизировались и начали приносить положительные результаты.

Для каждого языка мы подбирали локации, которые наилучшим образом соответствовали бюджету и потенциалу этого языка. Например, турецкие кампании запускались более локально; французские кампании были нацелены не только на Францию, но и на Бельгию, Монако и Канаду; английские кампании работали по всему миру, группируя страны в зависимости от дикторов в видео, офферов в креативах или технических показателей в рекламных кабинетах.

Для масштабных проектов мы всегда используем несколько рекламных кабинетов. Это позволяет нам, во-первых, определить, какие кабинеты лучше работают для каждой гипотезы, а во-вторых, диверсифицировать риски в случае технических проблем со стороны Facebook.

В креативах мы применяли специфические техники и смысловые концепции, разработанные для эффективного взаимодействия с опытными инвесторами и покупателями. Учитывая цены на недвижимость в кампаниях, решающую роль играло эстетичное и сбалансированное визуальное представление ключевых преимуществ. Благодаря нашему опыту мы смогли запускать почти 90% кампаний со статичными креативами, переключаясь на видео только в периоды повышенной рыночной активности — сроки определялись на основе инсайтов, полученных в ходе многочисленных проектов в сфере недвижимости, которыми мы управляли.

В период проведения кампаний гипотезы, ориентированные на коммерческую недвижимость и продавцов недвижимости, показали исключительно высокие результаты. Это приводит к выводу, что если продукт правильно упакован и представлен как решение конкретной проблемы, поток лидов в секторе недвижимости может быть значительно увеличен без прямой продажи самого объекта. Такой подход помогает привлекать тех, кто намеренно избегает прямых предложений о покупке в социальных сетях.