Лиды по $13,2 на английском языке и $15,19 на турецком с долей квалифицированных лидов более 25% по всему миру, достигнутые при общем бюджете $42,000
За 2,5 года с перерывами мы выстроили стабильную систему генерации лидов и контроля качества на двух языках в нескольких ценовых сегментах, а также успешно внедрили французский язык для дальнейшего масштабирования
Лиды по $13,2 на английском языке и $15,19 на турецком с долей квалифицированных лидов более 25% по всему миру, достигнутые при общем бюджете $42,000
За 2,5 года с перерывами мы выстроили стабильную систему генерации лидов и контроля качества на двух языках в нескольких ценовых сегментах, а также успешно внедрили французский язык для дальнейшего масштабирования.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Результаты в цифрах
Результаты в цифрах
- 37 000Общий рекламный
бюджет в $ - 2 800+Лидов
- 13,2Стоимость лида в $
- 52Стоимость квалифицированного
лида в $
ЦЕЛИ
- Высококонверсионные лиды при минимальном тестировании в условиях ограниченного бюджета
- Нашей первоначальной целью было генерировать лиды с минимально возможной стоимостью. Мы достигли этого и расширили запуски на турецкий и французский языкиДиверсификация в турецкий язык для холодной аудитории стала одним из первых шагов на рынке, принеся 30% конверсии уже на этапе запуска, что привело к быстрым сделкам
СТРАТЕГИИ
Выбор сегмента недвижимости
Учитывая жесткие бюджетные ограничения, мы выбрали наиболее эффективный и быстрый подход: составили портфель проектов в сегменте до $300,000, сосредоточившись на самых сильных преимуществах для генерации лидов. Такой подход позволил нам с самого начала получать высококонкурентные лиды при быстром анализе их качества.
Для турецких и французских кампаний мы использовали сегмент до $500,000, поскольку конкуренция там на момент запуска была значительно ниже.
Для турецких и французских кампаний мы использовали сегмент до $500,000, поскольку конкуренция там на момент запуска была значительно ниже.
Геозапуски
Поскольку кампании велись на трех языках, каждый из них требовал своей стратегической подхода:
- Английский – основной язык с глобальной стратегией геотаргетинга. Мы сегментировали по группам CPM в рекламных кабинетах и определяли приоритетные страны для генерации холодных лидов на основе внутренней аналитики данных агентства.
- Турецкий – основные геолокации: Кипр и Турция, с дополнительным расширением на Европу с уточнением по техническим параметрам, которые показали наилучшие результаты по качеству.
- Французский – нацелен в основном на Францию, Бельгию и Монако, с дополнительными лидами из Канады. Мы тестировали более широкие аудитории, сужая по языку и исключая определенные базы данных для снижения спама, который чаще встречается в этом языковом сегменте.
Рекламные кабинеты
Для достижения более высоких показателей конверсии мы запускали кампании в двух рекламных кабинетах. После анализа результатов мы определили, какой кабинет генерирует наиболее экономически эффективные квалифицированные лиды, и перераспределили бюджет соответствующим образом.
Аналитика и контроль качества
В TargetPoint аналитика и отслеживание качества лидов лежат в основе нашего подхода:
- Увеличение количества квалифицированных лидов;
- Снижение стоимости привлечения высококачественных лидов.
Как у нас это получилось:
- Ручное отслеживание лидов для оценки эффективности;
- Гибкая настройка лид-форм и креативов;
- Двукратная ежедневная оптимизация кампаний.
Фокус на холодную аудиторию
Мы сделали приоритетом холодный трафик как наиболее экономически эффективный и релевантный источник при небольших бюджетах. Сочетая геотаргетинг с привлекательными визуальными материалами объектов недвижимости — такими как видеообзоры, эффектные статичные изображения и постоянные ценностные предложения — мы вызывали интерес и стимулировали мгновенные заявки от новой аудитории, не знакомой с брендом.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Английский язык
Общий рекламный бюджет: $37,000
Сгенерировано лидов: 2,800+
Стоимость лида (CPL): $13,2
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $52
Сгенерировано лидов: 2,800+
Стоимость лида (CPL): $13,2
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $52
Турецкий язык
Общий рекламный бюджет: $5,000
Сгенерировано лидов: 329
Стоимость лида (CPL): $15,19
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $51
Сгенерировано лидов: 329
Стоимость лида (CPL): $15,19
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $51
Complete a Brief Quiz for a strategic Consultation on Your project with the Senior Advertising Consultant
Fill out the form and we will contact you soon.
Да — мы в основном запускаем рекламу через Meta (Facebook и Instagram).
Мы также используем статичные изображения, но подход зависит от языкового сегмента и поведения аудитории.
Некоторые рынки лучше работают со статическими форматами, особенно на старте, где мы часто комбинируем видео и статичные креативы для тестирования вовлеченности и квалификации.
Однако со временем наивысшие показатели квалификации стабильно дают видеорекламы, которые обеспечивают в 2–3 раза более высокую вовлеченность и качество лидов.
Мы также используем статичные изображения, но подход зависит от языкового сегмента и поведения аудитории.
Некоторые рынки лучше работают со статическими форматами, особенно на старте, где мы часто комбинируем видео и статичные креативы для тестирования вовлеченности и квалификации.
Однако со временем наивысшие показатели квалификации стабильно дают видеорекламы, которые обеспечивают в 2–3 раза более высокую вовлеченность и качество лидов.
В среднем 2–3 уникальных источника видео (оригинала) на €2,000 рекламного бюджета.
Затем мы умножаем каждый источник в 2–3 раза, используя разные монтажи, хуки и смысловые акценты — создавая более широкий пул материалов для тестирования и масштабирования.
Для плавного роста до €10,000 в месяц без потери показателей квалификации мы обычно держим в ротации 10–15 активных видео.
Затем мы умножаем каждый источник в 2–3 раза, используя разные монтажи, хуки и смысловые акценты — создавая более широкий пул материалов для тестирования и масштабирования.
Для плавного роста до €10,000 в месяц без потери показателей квалификации мы обычно держим в ротации 10–15 активных видео.
Это зависит от рынка и языкового сегмента, но в среднем мы поддерживаем показатель квалификации на уровне 30%.
Некоторые сегменты достигают 50%, другие остаются в районе 20–25% — в зависимости от зрелости аудитории и типа предложения.
В целом, соотношение стоимости лида и уровня квалификации обеспечивает рекордную эффективность на рынке.
Квалифицированный лид означает, что покупатель подтвердил намерение, располагает бюджетом выше €50,000 и имеет средства для полного первоначального взноса (около 24%, включая DLD).
Некоторые сегменты достигают 50%, другие остаются в районе 20–25% — в зависимости от зрелости аудитории и типа предложения.
В целом, соотношение стоимости лида и уровня квалификации обеспечивает рекордную эффективность на рынке.
Квалифицированный лид означает, что покупатель подтвердил намерение, располагает бюджетом выше €50,000 и имеет средства для полного первоначального взноса (около 24%, включая DLD).
Ключевые факторы — язык, ценовой сегмент и ежемесячный объем рекламы.
Средний CPL составляет €15–20, тогда как CPQL находится в диапазоне €45–70.
Крупные и стабильные бюджеты позволяют алгоритму быстрее стабилизироваться и обеспечивают более высокое качество квалификации.
Средний CPL составляет €15–20, тогда как CPQL находится в диапазоне €45–70.
Крупные и стабильные бюджеты позволяют алгоритму быстрее стабилизироваться и обеспечивают более высокое качество квалификации.
Настройка занимает около 5–7 дней, включая онбординг, структуру кампаний и креативы.
Однако квалифицированные лиды обычно появляются уже в первые 1–2 дня после запуска — нет необходимости в длительных «этапах обучения» или ожидании в течение нескольких недель.
Мы точно знаем, что нужно запустить, чтобы начать получать результаты немедленно.
Однако квалифицированные лиды обычно появляются уже в первые 1–2 дня после запуска — нет необходимости в длительных «этапах обучения» или ожидании в течение нескольких недель.
Мы точно знаем, что нужно запустить, чтобы начать получать результаты немедленно.
КЕЙСЫ
Примеры успеха
Примеры успеха
mobile version
Хотите получить коммерческое предложение, назначить встречу или узнать больше о том, как мы работаем?
Хотите получить коммерческое предложение, назначить встречу или узнать больше о том, как мы работаем?
© TargetPoint AY - P.IVA 04986270231 - info@targetpoint.agency - Политика конфиденциальности - Политика использования файлов cookie
Управление cookie
Настройки cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookie можно настроить.
Остальные cookie можно настроить.