Квалифицированные лиды на русском и английском языках для агентства недвижимости, специализирующегося на рынках ОАЭ и Бали, с общим бюджетом $50,000
Реализация широкого спектра гипотез для агентства недвижимости при сохранении стоимостных показателей на нижней границе рынка — от $13,5 за лида с конверсией более 30% в периоды, когда многие агентства, не имея достаточного опыта, выходили из аукциона, считая эти периоды неэффективными
Квалифицированные лиды на русском и английском языках для агентства недвижимости, специализирующегося на рынках ОАЭ и Бали, с общим бюджетом $50,000
Реализация широкого спектра гипотез для агентства недвижимости при сохранении стоимостных показателей на нижней границе рынка — от $13,5 за лида с конверсией более 30% в периоды, когда многие агентства, не имея достаточного опыта, выходили из аукциона, считая эти периоды неэффективными
РЕЗУЛЬТАТЫ
Результаты в цифрах
Результаты в цифрах
- 28 500Общий рекламный бюджет в $
- 2 100+Лидов
- 13,5Стоимость лида в $
- 62Стоимость квалифицированного
лида в $
ЦЕЛИ
- Обеспечение стабильного потока лидов для команд, работающих на рынках Бали и Дубая, по конкурентоспособным рыночным ставкам на двух языках было нашей основной целью
- Мы стремились предложить широкий спектр стратегий, тестируя множество форматов привлечения трафика и принципиально разные подходы к привлечению как инвесторов, так и покупателейМногие из наших гипотез оказались успешными, что привело к продолжению сотрудничества и по сей день — в общей сложности около 18 месяцев работы с перерывами
-
-
-
-
-
-
- Stop digging through endless case studiesTime to put your traffic machine on tracks
СТРАТЕГИИ
Выбор рекламной цели
Мы перешли от классической сегментации по цене и географии к фокусу на рекламные цели и упаковку продукта.
Ключевые тактики:
Ключевые тактики:
- Цель: генерация лидов с использованием различных лид-форм (включая открытые вопросы — раннее внедрение → более высокая конверсия)
- Глобальные лиды на русском и английском языках
- Бали → Азия, Австралия, СНГ
- Дубай → Европа, Скандинавия, США/Канада, страны Балтии + частично локальная аудитория
- Личный бренд основателя обеспечил высококонверсионные обсуждения в русскоязычных Direct-сообщениях (с тщательным контролем, чтобы избежать выгорания и отметок о спаме)
Упаковка продукта
Основным форматом генерации лидов был прямой маркетинг для покупки квартир с предложениями, адаптированными под рыночные тренды и актуальную ситуацию. Мы использовали как статичные креативы, так и видео. Для объектов недвижимости в Дубае мы протестировали предложение инвестиционного тура на английском языке. Агентство предложило исключительно выгодные условия, что обеспечило стоимость лида $9 с высоким намерением и готовностью приехать в ОАЭ. Мы также запустили инвестиционное предложение с долевым участием для инвесторов, достигнув стоимости лида $5 с конверсией более 25%.
В определенные периоды мы собирали лиды на онлайн-конференции — как для рынка Бали, так и для Дубая — в то время, когда эта стратегия еще была эффективной.
В определенные периоды мы собирали лиды на онлайн-конференции — как для рынка Бали, так и для Дубая — в то время, когда эта стратегия еще была эффективной.
Геозапуски
Поскольку кампании велись на трех языках, для каждого требовалась своя стратегия:
- Английский – основной язык с глобальной стратегией геотаргетинга. Мы сегментировали по группам CPM в рекламных кабинетах и определяли приоритетные страны для кампаний на холодный трафик на основе внутренней аналитики.
- Русский – мы запускали на максимально широкий выбор стран, чтобы снизить стоимость показов, исключая регионы с высокой вероятностью спам-лидов.
Рекламные кабинеты
Для достижения более высоких показателей конверсии мы запускали кампании в двух рекламных кабинетах. После анализа результатов мы определили, какой кабинет генерирует наиболее экономически эффективные квалифицированные лиды, и перераспределили бюджет соответствующим образом.
Аналитика и контроль качества
В TargetPoint аналитика и отслеживание качества лидов лежат в основе нашего подхода:
- Увеличение количества квалифицированных лидов;
- Снижение стоимости привлечения высококачественных лидов.
Как у нас это получилось:
- Ручное отслеживание лидов для оценки эффективности;
- Гибкая настройка лид-форм и креативов;
- Двукратная ежедневная оптимизация кампаний.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Английский язык (Дубай)
Общий рекламный бюджет: $28,500
Сгенерировано лидов: 2,100
Стоимость лида (CPL): $13.5
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $62
Сгенерировано лидов: 2,100
Стоимость лида (CPL): $13.5
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $62
Русский язык (Дубай)
Общий рекламный бюджет: $9,500
Сгенерировано лидов: 406
Стоимость лида (CPL): $23
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $70
Сгенерировано лидов: 406
Стоимость лида (CPL): $23
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $70
Русский язык (Бали)
Общий рекламный бюджет: $12,000
Сгенерировано лидов: 695
Стоимость лида (CPL): $17.2
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $92
Сгенерировано лидов: 695
Стоимость лида (CPL): $17.2
Стоимость квалифицированного лида (CPQL): $92
Complete a Brief Quiz for a strategic Consultation on Your project with the Senior Advertising Consultant
Fill out the form and we will contact you soon.
Да — мы в основном запускаем рекламу через Meta (Facebook и Instagram).
Мы также используем статичные изображения, но подход зависит от языкового сегмента и поведения аудитории.
Некоторые рынки лучше работают со статическими форматами, особенно на старте, где мы часто комбинируем видео и статичные креативы для тестирования вовлеченности и квалификации.
Однако со временем наивысшие показатели квалификации стабильно дают видеорекламы, которые обеспечивают в 2–3 раза более высокую вовлеченность и качество лидов.
Мы также используем статичные изображения, но подход зависит от языкового сегмента и поведения аудитории.
Некоторые рынки лучше работают со статическими форматами, особенно на старте, где мы часто комбинируем видео и статичные креативы для тестирования вовлеченности и квалификации.
Однако со временем наивысшие показатели квалификации стабильно дают видеорекламы, которые обеспечивают в 2–3 раза более высокую вовлеченность и качество лидов.
В среднем 2–3 уникальных источника видео (оригинала) на €2,000 рекламного бюджета.
Затем мы умножаем каждый источник в 2–3 раза, используя разные монтажи, хуки и смысловые акценты — создавая более широкий пул материалов для тестирования и масштабирования.
Для плавного роста до €10,000 в месяц без потери показателей квалификации мы обычно держим в ротации 10–15 активных видео.
Затем мы умножаем каждый источник в 2–3 раза, используя разные монтажи, хуки и смысловые акценты — создавая более широкий пул материалов для тестирования и масштабирования.
Для плавного роста до €10,000 в месяц без потери показателей квалификации мы обычно держим в ротации 10–15 активных видео.
Это зависит от рынка и языкового сегмента, но в среднем мы поддерживаем показатель квалификации на уровне 30%.
Некоторые сегменты достигают 50%, другие остаются в районе 20–25% — в зависимости от зрелости аудитории и типа предложения.
В целом, соотношение стоимости лида и уровня квалификации обеспечивает рекордную эффективность на рынке.
Квалифицированный лид означает, что покупатель подтвердил намерение, располагает бюджетом выше €50,000 и имеет средства для полного первоначального взноса (около 24%, включая DLD).
Некоторые сегменты достигают 50%, другие остаются в районе 20–25% — в зависимости от зрелости аудитории и типа предложения.
В целом, соотношение стоимости лида и уровня квалификации обеспечивает рекордную эффективность на рынке.
Квалифицированный лид означает, что покупатель подтвердил намерение, располагает бюджетом выше €50,000 и имеет средства для полного первоначального взноса (около 24%, включая DLD).
Ключевые факторы — язык, ценовой сегмент и ежемесячный объем рекламы.
Средний CPL составляет €15–20, тогда как CPQL находится в диапазоне €45–70.
Крупные и стабильные бюджеты позволяют алгоритму быстрее стабилизироваться и обеспечивают более высокое качество квалификации.
Средний CPL составляет €15–20, тогда как CPQL находится в диапазоне €45–70.
Крупные и стабильные бюджеты позволяют алгоритму быстрее стабилизироваться и обеспечивают более высокое качество квалификации.
Настройка занимает около 5–7 дней, включая онбординг, структуру кампаний и креативы.
Однако квалифицированные лиды обычно появляются уже в первые 1–2 дня после запуска — нет необходимости в длительных «этапах обучения» или ожидании в течение нескольких недель.
Мы точно знаем, что нужно запустить, чтобы начать получать результаты немедленно.
Однако квалифицированные лиды обычно появляются уже в первые 1–2 дня после запуска — нет необходимости в длительных «этапах обучения» или ожидании в течение нескольких недель.
Мы точно знаем, что нужно запустить, чтобы начать получать результаты немедленно.
КЕЙСЫ
Примеры успеха
Примеры успеха
mobile version
Хотите получить коммерческое предложение, назначить встречу или узнать больше о том, как мы работаем?
Хотите получить коммерческое предложение, назначить встречу или узнать больше о том, как мы работаем?
© TargetPoint AY - P.IVA 04986270231 - info@targetpoint.agency - Политика конфиденциальности - Политика использования файлов cookie
Управление cookie
Настройки cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookie можно настроить.
Остальные cookie можно настроить.