targetpoint.agency
Реклама недвижимости на Пхукете
Как агентству недвижимости на Пхукете работать с рекламой в 2026 году и не переплачивать за лиды
Сейчас рынок Пхукета находится в довольно странной точке.
Спрос есть, проекты продаются, трафик крутится. Но при этом у большого количества агентств не сходится экономика.
Лиды есть, бюджеты расходуются, а на выходе либо нет сделок, либо стоимость сделки становится слишком высокой.
Если разбирать такие кейсы глубже, почти всегда всплывают одни и те же причины.
Спрос есть, проекты продаются, трафик крутится. Но при этом у большого количества агентств не сходится экономика.
Лиды есть, бюджеты расходуются, а на выходе либо нет сделок, либо стоимость сделки становится слишком высокой.
Если разбирать такие кейсы глубже, почти всегда всплывают одни и те же причины.
1
Искаженное понимание стоимости лида
Первая и самая распространённая — это искажённое понимание стоимости лида и всей рекламной модели в целом.
Alex
TargetPoint CEO
Многие агентства сейчас активно покупают готовые пакеты квалифицированных лидов
Это удобно:не нужно разбираться в рекламе, не нужно строить воронку, не нужно контролировать процессы. Ты просто платишь и получаешь заявки.
Проблема в том, что почти никто не считает реальную экономику.
Если разложить это очень просто: техническая стоимость лида на рынке находится в диапазоне примерно 20–30 долларов. Иногда выше, если связка работает хуже. Дальше этот лид проходит предквалификацию, на него накладывается маржа, и он перепродаётся уже как «квалифицированный» за 120–150 долларов.
Фактически вы покупаете тот же самый трафик, но в два-три раза дороже.
Это удобно:не нужно разбираться в рекламе, не нужно строить воронку, не нужно контролировать процессы. Ты просто платишь и получаешь заявки.
Проблема в том, что почти никто не считает реальную экономику.
Если разложить это очень просто: техническая стоимость лида на рынке находится в диапазоне примерно 20–30 долларов. Иногда выше, если связка работает хуже. Дальше этот лид проходит предквалификацию, на него накладывается маржа, и он перепродаётся уже как «квалифицированный» за 120–150 долларов.
Фактически вы покупаете тот же самый трафик, но в два-три раза дороже.
тут будут скрины кабинета
На небольших объемах это не так заметно
Но как только речь идёт о 50 и более квалифицированных лидах в месяц, разница становится ощутимой.
Если взять простой пример: 50 квалов по 120–150 долларов — это 6–7,5 тысяч долларов в месяц.
Если же вы выстраиваете собственную систему, где технический лид стоит 20–30 долларов, а квалификация держится на уровне около 30%, стоимость квалифицированного лида выходит примерно 60–70 долларов.
При том же объёме это около 3–3,5 тысяч долларов рекламного бюджета плюс работа команды.
Но как только речь идёт о 50 и более квалифицированных лидах в месяц, разница становится ощутимой.
Если взять простой пример: 50 квалов по 120–150 долларов — это 6–7,5 тысяч долларов в месяц.
Если же вы выстраиваете собственную систему, где технический лид стоит 20–30 долларов, а квалификация держится на уровне около 30%, стоимость квалифицированного лида выходит примерно 60–70 долларов.
При том же объёме это около 3–3,5 тысяч долларов рекламного бюджета плюс работа команды.
Сравнение
- Пакет лидов— Стоимость лида: 120-150$
— 50 квалифицированных лидов - Трафик— Технический лид 20-30$
— Квалификация 30%
— Стоимость квал. лида 60-70$
— 50 квалифицированных лидов
Разница — несколько тысяч долларов ежемесячно
И чем больше объём, тем сильнее это бьёт по экономике.
При этом важно понимать, что покупка лидов — это не только про деньги. Это ещё и про потерю контроля.
Вы не управляете источником, не понимаете, какие креативы работают, не обучаете систему и не можете нормально масштабироваться. Вы остаетесь зависимыми от внешнего потока.
Сколько будет стоить лид для вашего бизнеса?
2
Работа только в самых перегретых сегментах
На Пхукете это в первую очередь русскоязычная аудитория
Большинство агентств выбирает её, потому что это проще: понятный язык, понятная коммуникация, привычные процессы.
Но именно здесь самая высокая конкуренция.
За одного и того же лида могут бороться десятки агентств, и если у вас нет сильного позиционирования или личного бренда, вы просто растворяетесь среди остальных.
Большинство агентств выбирает её, потому что это проще: понятный язык, понятная коммуникация, привычные процессы.
Но именно здесь самая высокая конкуренция.
За одного и того же лида могут бороться десятки агентств, и если у вас нет сильного позиционирования или личного бренда, вы просто растворяетесь среди остальных.
Что рассказывают наши клиенты
Решение, которое со временем начинают использовать более сильные команды — это выход в другие языковые сегменты, в первую очередь в английский, и работа с более узкими географиями.
Это сложнее организационно, но именно там появляется нормальная маржинальность.
Это сложнее организационно, но именно там появляется нормальная маржинальность.
Дальше — один из самых критичных моментов, который ломает результат очень многим агентствам.
Это история про «мы продаём только дорогую недвижимость»
Это история про «мы продаём только дорогую недвижимость»
Alex
TargetPoint CEO
Логика выглядит так: если продукт стоит 500 тысяч долларов и выше, значит и рекламироваться нужно сразу на эту аудиторию
В креативах ставятся высокие чеки, сужается таргетинг, делается максимально «элитная» подача.
Звучит правильно. Но в реальности это почти всегда ошибка.
Люди с деньгами не ведут себя в рекламе так, как это принято считать. У них нет паттерна «я вижу объявление и сразу оставляю заявку».
Они кликают реже, дольше думают, часто не отвечают сразу и в целом менее активны в таких действиях.
В креативах ставятся высокие чеки, сужается таргетинг, делается максимально «элитная» подача.
Звучит правильно. Но в реальности это почти всегда ошибка.
Люди с деньгами не ведут себя в рекламе так, как это принято считать. У них нет паттерна «я вижу объявление и сразу оставляю заявку».
Они кликают реже, дольше думают, часто не отвечают сразу и в целом менее активны в таких действиях.
тут будут скрины кабинета
Зато есть другая категория пользователей — более активная
Это люди, которые любят «посмотреть», маркетологи, те, кто просто интересуется рынком или не может позволить себе этот уровень.
Именно они чаще кликают и оставляют заявки.
Когда вы запускаете рекламу сразу на дорогой сегмент, алгоритм начинает обучаться именно на этой активной аудитории.
В итоге вы получаете большое количество шума и практически не выходите на реальных покупателей.
Это люди, которые любят «посмотреть», маркетологи, те, кто просто интересуется рынком или не может позволить себе этот уровень.
Именно они чаще кликают и оставляют заявки.
Когда вы запускаете рекламу сразу на дорогой сегмент, алгоритм начинает обучаться именно на этой активной аудитории.
В итоге вы получаете большое количество шума и практически не выходите на реальных покупателей.
тут будут креативы
Правильная логика работы здесь другая
Если вы продаёте объекты за 500 тысяч долларов, заход лучше делать через более массовый сегмент,
Например 300–350 тысяч. Это дает системе больше трафика, больше сигналов и быстреее обучение. На этом этапе важно получить первые конверсии — хотя бы 10–15 — и увидеть, что квалификация держится хотя бы на уровне 20% и выше.
Например 300–350 тысяч. Это дает системе больше трафика, больше сигналов и быстреее обучение. На этом этапе важно получить первые конверсии — хотя бы 10–15 — и увидеть, что квалификация держится хотя бы на уровне 20% и выше.
Что сработает именно в вашей ситуации?
После этого начинается ключевая часть — работа в долгосрок
Сильные связки не делаются за неделю.
Они должны «прокрутиться», собрать данные, отработать первую аудиторию.
Сначала вы увидите рост частоты — реклама крутится на одних и тех же людях. Затем система начинает искать новые сегменты.
И именно на этом этапе она начинает находить более релевантную и более платежеспособную аудиторию.
Это важный момент: дорогие клиенты не приходят сразу. Они появляются после того, как алгоритм обучился на более широком сегменте.
Отдельно стоит сказать про работу с лидами, потому что здесь теряется огромное количество денег.
Сильные связки не делаются за неделю.
Они должны «прокрутиться», собрать данные, отработать первую аудиторию.
Сначала вы увидите рост частоты — реклама крутится на одних и тех же людях. Затем система начинает искать новые сегменты.
И именно на этом этапе она начинает находить более релевантную и более платежеспособную аудиторию.
Это важный момент: дорогие клиенты не приходят сразу. Они появляются после того, как алгоритм обучился на более широком сегменте.
Отдельно стоит сказать про работу с лидами, потому что здесь теряется огромное количество денег.
3
Очень частая ошибка — считать, что если человек не ответил на первый или второй контакт, значит он некачественный
На практике все наоборот.
Более «легкие» лиды, которые активно отвечают, чаще оказываются менее платежеспособными.
Более состоятельные клиенты могут долго не выходить на связь, отвечать с задержкой или включаться только после нескольких касаний.
Поэтому работа с лидами должна строиться по четкому регламенту.
В среднем это 8–9 дней активной обработки и не менее 10–12 касаний через разные каналы: звонки, мессенджеры, follow-up сообщения.
При правильной работе это позволяет доводить отвечаемость до 70–75%, даже на холодном трафике.
На практике все наоборот.
Более «легкие» лиды, которые активно отвечают, чаще оказываются менее платежеспособными.
Более состоятельные клиенты могут долго не выходить на связь, отвечать с задержкой или включаться только после нескольких касаний.
Поэтому работа с лидами должна строиться по четкому регламенту.
В среднем это 8–9 дней активной обработки и не менее 10–12 касаний через разные каналы: звонки, мессенджеры, follow-up сообщения.
При правильной работе это позволяет доводить отвечаемость до 70–75%, даже на холодном трафике.
Вся система в итоге сводится к балансу трёх элементов
Креатив
Настройка
Обработка
Если хотя бы один из них проседает, вся конструкция начинает разваливаться.
Сильные агентства отличаются не тем, что у них «лучшие лиды».
Они отличаются тем, что умеют работать с системой в целом: держат связки в долгую, не привязываются жёстко к одному офферу, умеют перераспределять спрос внутри своей базы и выстраивают нормальную коммуникацию с клиентом.
Если вы хотите понять, как это выглядит конкретно в вашем случае, какие ошибки сейчас есть в вашей системе и где вы теряете деньги, это лучше разбирать точечно.
Универсальных решений здесь не существует.
Такие вещи имеет смысл разбирать на диагностике, где можно посмотреть текущую воронку, цифры и дать конкретный вектор, а не общие рекомендации.
Сильные агентства отличаются не тем, что у них «лучшие лиды».
Они отличаются тем, что умеют работать с системой в целом: держат связки в долгую, не привязываются жёстко к одному офферу, умеют перераспределять спрос внутри своей базы и выстраивают нормальную коммуникацию с клиентом.
Если вы хотите понять, как это выглядит конкретно в вашем случае, какие ошибки сейчас есть в вашей системе и где вы теряете деньги, это лучше разбирать точечно.
Универсальных решений здесь не существует.
Такие вещи имеет смысл разбирать на диагностике, где можно посмотреть текущую воронку, цифры и дать конкретный вектор, а не общие рекомендации.
Подберем индивидуальное решение под ваш бизнес
Забронировать стратегическую
консультацию
консультацию
(Стоимость $150 — бесплатно
для потенциальных клиентов )
для потенциальных клиентов )
Это 20-ти минутный стратегический созвон лично с Алексом — основателем агентства TargetPoint.
Обычная стоимость $150, сейчас консультация бесплатная для квалифицированных проектов в сфере недвижимости
Обычная стоимость $150, сейчас консультация бесплатная для квалифицированных проектов в сфере недвижимости
